A: BusinessCPA, ROAS, MER, Contribution
B: Conversion chainCTR, CPC, LPV, CVR, AOV
C: CreativeHook, Angle, Offer, Proof, CTA
D: KontextAudience, Placement, Funnel, LP
Tier 1: Business winner
CPA unter ziel, ROAS über ziel, contribution positiv
Tier 2: Scalable winner
Stabil bei mehr spend, keine fatigue, mehrere placements
Tier 3: Diagnostic winner
Nicht profitabel, aber isolierbares signal (hook, angle, proof)
Mindestdaten: 8k+ impressions, 50-100 conversions, 5-7 tage. Kill-regel: 2x ziel-CPA ohne zielnähe = pausieren.
2
Creative zerlegen — feature map
Image ad
Visual focus
Produktfokus, gesicht/creator, problem-szene, ergebnis, vergleich, preis
Visuelle hierarchie
Was sieht man 1./2.? Blickführung klar? Offer in unter 1s lesbar?
Layout
Product only, UGC screenshot, review, offer card, before/after, comparison
Text im bild
Headline, claim, offer, badge, preisanker, sterne
Proof
Reviews, testimonials, zahlen, vorher/nachher, experte
Design
UGC vs polished, clean vs crowded, warm vs clinical
Audience calloutBold claimProblem/painSocial proofDealContrarianCuriosity
Warum stoppt das bild und warum ist die botschaft in unter 1s klar?
Video ad
Hook (0-3s)
Erste szene, erste aussage, overlay, hook-typ, pattern interrupt?
Story-struktur
Hook → problem → agitation → lösung → demo → proof → CTA
Retention-mapping
Drop 1-3s, nach hook, bei story-shift, vor CTA, peaks/rewatches
Produktionsstil
UGC selfie, talking head, B-roll+VO, demo, founder, motion graphics
Schnitt / sound
Schnittrate, captions, musik/SFX, voice-tonalität, jump cuts
Proof im video
Creator glaubwürdig? Produkt/anwendung/ergebnis sichtbar? Zahlen?
Audience calloutBold claimCuriosityProblemExpertDebunkDemoFOMOX reasonsDid you knowApologyDeal
Wo gewinnt/verliert das video aufmerksamkeit, vertrauen und kaufintention?
Hohe CTR + niedrige CVR + schwacher ROAS
→
Creative zieht, traffic unqualifiziert. Message mismatch oder LP-problem.
Niedrige CTR + gute CVR + okay CPA
→
Spitz und effizient. Hooks iterieren für mehr volumen.
Starke hold rate + schwache CTR
→
Video wird geschaut, CTA/offer unklar. End-card stärken.
Starke CTR + gute LPV + schwache CVR
→
Kein creative-problem. PDP, preis, trust oder checkout fixen.
CPA steigt + CTR sinkt + frequency steigt
→
Creative fatigue. Hook-swap oder format-flip, nicht neues audience.
Niedriger CPM + niedrige CTR
→
Meta liefert günstig, niemand reagiert. Creative komplett neu.
4
Scoring — drei scores pro ad
Attention
Hook rate
CTR outbound
Hold rate
Completion rate
Conversion
LPV-rate
CVR
CPA / NC-CPA
ROAS
Learning
Isolierbar?
Neuartig?
Replizierbar?
Genug daten?
Beobachtung
Was ist passiert? KPIs + creative-element benennen
Hebel
Welches element war wahrscheinlich entscheidend?
Warum
Psychologische oder strukturelle logik dahinter
Test-variante
Welche neue version testen wir daraus?
Cold
Neugier, überraschung, identifikation
Warm
Vertrauen, zugehörigkeit, social proof
Hot
Urgency, risikoreduktion, FOMO
1
Hook — gleicher angle, neuer hook
2
Angle — gleicher hook, neuer verkaufswinkel
3
Proof — gleiche botschaft, anderer proof-typ
4
Offer — gleiches creative, anderes angebot
5
Format — image / video / reel / review-card / founder
6
Audience — andere persona oder awareness-stufe
5 hooks x 3 angles x 3 proofs x 2 offers x 2 formate = 180 kombinationen — du testest die 10-15 besten
Speichern
Winners (alle tiers) + informative loser. Hypothesen mit status: offen / bestätigt / widerlegt.
Muster tracken
Hook-muster pro produkt, angle-muster pro persona, proof-muster, placement-muster, fatigue-muster.
Filtern
Nach produkt, hook-typ, audience, format, funnel-stufe, KPI-ergebnis, winner-tier.
Ergebnis zurück in die knowledge base — hypothesen bestätigen/widerlegen — muster aktualisieren — neue tests generieren — kreislauf beginnt bei phase 1